慧聰網原文鏈接：《潘雪力：回歸本質 打造滅蚊器行業健康生態》

     幾乎每個人都有被蚊子“咬”的不愉快事。事實上，蚊子其實是用6枝針狀的構造刺進人的皮膚，在你身上大快朵頤—番。蚊子無處不在，可怕的是它們還會傳染疾病，例如瘧疾，黃熱病、腦炎、登革熱等，每年被蚊子傳染疾病的人口超過7億。

    現代科技也已有了電蚊香等滅蚊用品、用具，在日益關注健康的今天，我們對滅蚊有了更高的要求，新一代滅蚊器由此誕生。

    今天，慧聰網采訪了主營滅蚊器的佛山市格林盈璐電器科技有限公司的市場部經理——潘雪力，一起走近這間家電行業新秀，看看這個新興行業的發展歷程。

    慧聰網：潘經理你好，可以簡單地介紹一下您的企業嗎？比如主營的產品，發展現狀。

潘雪力：回歸本質打造滅蚊器行業健康生態

    潘：好的！佛山市格林盈璐電器科技有限公司（以下簡稱格林盈璐）是一家現代創新型家電企業，創立于2009年，在整個家電行業，我們還非常年輕。目前我們主要從事各類生活電器，家居電器/用品的研發、制造、營銷和服務等工作。在過去的5年時間里，格林盈璐形成了以家用吸入式滅蚊器為主導的特色產品線，同時橫向延伸了家用烘干、凈化消毒等系列產品線，持有國家和國際專利30余項。

佛山市格林盈璐電器科技有限公司工業園

    我們一直定位于中高端市場，針對中層以上消費者。2010-2011年格林盈璐滅蚊器開始進入韓國、東南亞市場，這為我們后期打開全球市場奠定了基礎，這個期間我們也在根據用戶的反饋不斷優化升級我們的產品。隨著歐美市場和中國大陸市場的開拓，格林盈璐步入健康、穩步的發展軌道。

佛山市格林盈璐電器科技有限公司辦公室

    我們的滅蚊器覆蓋了個人家庭、地產園林、酒店度假村、市政工程等多個領域，目前最大的占有率仍是個人家庭消費，特別是在中國，這么龐大的市場容量下。2011年格林盈璐滅蚊器開始進駐中國國內的高端商超，目前已經進駐了沃爾瑪、山姆會員店、順電、永旺、樂購等，同時也成為北美地區山姆會員店、Costco（好市多）等全球跨國商超的供貨商。

    這幾年隨著電商的迅猛發展，線上滅蚊器的搜索量和交易量也大幅增長。格林盈璐經過幾年的沉淀，目前在天貓、淘寶、京東、1號店等平臺都占據了第一的位置，我們很感謝消費者的關注與信任。銷量只是一個數字，銷量背后的每一個用戶才是我們最關注的，用戶的使用、用戶的售后、用戶的反饋都是我們要去聽取和解決的。

    慧聰網：謝謝潘經理，請問您覺得你們的產品的競爭力如何？在行業競爭中有什么優勢？

    潘：在談競爭力之前，我想先談下“物美價廉”。很多經常網購的人不難發現，店鋪把一個產品的描述頁做的非常精美，刺激你的購買欲望，在描述里邊經常會有這樣的字眼：我們這個產品擁有全球最好的材料，最好的設計，最好的芯片，最好的面板，最好的零部件等等，但是只要競爭產品價格的1/3。很多消費者就心動了，一看評價也不錯，就立馬下單了。我不是說這個產品本身有什么問題，而是這個理念的問題，因為不可能那么便宜，全世界最好的東西一定是需要一個好的價格，例如前不久發布的AppleWatch，只有好的價格才有利潤，有了利潤以后才能進行好的創新，有了創新后才能推動這個行業的進步，這是一個生態閉環。

    我們說回滅蚊器，滅蚊器同樣是如此，很多消費者不理解，為什么別家滅蚊器只要幾十塊錢，格林盈璐卻要上百甚至好幾百，這就是剛才說的關于“物美價廉”的概念，我們的產品在自主創新、國際標準、產品設計與工藝等方面都有著嚴格的執行。

    這幾年，我們面臨很大的競爭，我們不是懼怕競爭，我們歡迎同行業合理競爭一起推動整個滅蚊器行業的發展，而不是純粹的抄襲和仿冒，特別是在如今有產品就可以拿去淘寶天貓賣的年代，他們通過“價廉物美”的方式獲得了一定的市場份額，然后把規模擴大，這樣會產生邊際效應，當規模擴大到非常大的時候，利潤就很薄了，在今天，整個實業的優勢已經在減弱，土地成本、勞動力成本、稅收等都在增長。阿里15年很大的一項工作就是打假，我們也希望消費者在購買產品時能仔細對比，不要造成不必要的損失。

    上面說的是關于產品硬件方面，還有軟件方面，就是用戶服務。滅蚊器行業算是整個家電行業很難做好的一個行業，不像常規的電飯煲、電風扇、洗衣機等，有一個大眾都關注的焦點就是滅蚊的效果，滅蚊器使用方法的對與錯直接影響滅蚊器的效果，用戶服務的價值，也可以說是用戶體驗的價值，在這個時候顯得尤為重要，我們要求我們的每個經銷商都是要對消費者負責任的，建立與用戶良性的溝通和互動，格林盈璐總部也設有熱線，只要遇到問題，我們都會幫消費者解決。

    慧聰網：那您認為你們這個行業的發展前景如何？你們有什么未來發展的計劃？

    潘：滅蚊器行業的發展，其實已經有十幾年的歷史，但真正開始走入個人家庭是最近這幾年的事情。根據我們的數據顯示，滅蚊器消費力度最大的還是集中在廣東、福建、浙江、江蘇等沿海城市，在購買的人群中，79.1%為中高層消費者，

    作為中國龐大的市場來說，滅蚊器的普及率10%都不到，這還只是家用市場，還有醫院、餐廳、酒店、公園等潛在的市場。所以滅蚊器行業未來仍然存在巨大的市場空間。

    現在不僅是我們，也是同行要做的，是需要回歸商業的本質：產品和服務上來，不斷地進行滅蚊器的創新和效果提升，推動整個行業健康的發展。

    慧聰網：能給我介紹一款或幾款你們主推的產品嗎，它們有什么特色和優勢？

    潘：格林盈璐滅蚊器采用的是物理式滅蚊，區別于傳統的蚊香、驅蚊液、電網式滅蚊器，依靠UV燈管發出的納米誘蚊波長吸引蚊蟲，蚊蟲靠近后會被吸入機器內風干而死，整個過程是滅蚊的過程，而不是驅蚊。

    很多消費者咨詢說燈管發出的光也是屬于紫外線光，是不是有輻射？我們要說明的是沒有輻射，紫外線輻照度國際標準為1毫瓦/平方米，格林盈璐滅蚊器的輻照度僅有0.026毫瓦/平方米，所以絕對是安全的。

    首先介紹一款目前市場上銷量最火爆的，家用吸入式滅蚊器GM903，這款也是我們滅蚊器系列里邊的經典款，性價比很高。

家用吸入式滅蚊器GM903

    另外介紹兩款2015年最新產品，GM915和GM916，這兩款屬于一個系列，幾項技術都是源自我們和美國的共同研發，在安全和穩定性方面都有了很大的提升。

家用吸入式滅蚊器GM915

家用吸入式滅蚊器GM916

    慧聰網：好的，感謝潘經理接受我們的采訪。

    潘：不客氣，我也很榮幸，謝謝！